新會大澤VS中山大涌 紅木家具產業升級路在何方?
新會古典家具制作技藝，是廣東省非物質文化遺產中的一項。而新會古典紅木家具行業，則是乘著改革開放之風蓬勃發展起來的。上世紀70、80年代，新會已是古典家具集散地，90年代前后成為了古典家具產銷集散地，甚至出口港澳，再從港澳集散到歐美各地。當時，沒有紅木家具的生產歷史的中山大涌的商人也到新會采購古典紅木家具，并仿造新會的款式。可以說，兩地頗具淵源。
令人唏噓的是，世易時移，進入新世紀，新會古典紅木家具集散地大澤鎮已被中山大涌鎮超越，大涌鎮現已經成為全國最大的紅木家具生產基地，甚至有新會的紅木家具企業也移師大涌“淘金”。這背后有著怎樣的隱情?新會該如何痛定思痛、迎頭趕上，走出一條新路，實現第二次飛躍?
比外在——大澤 古典家具企業數量每年增長兩三成
“新會古典紅木家具行業是乘著改革開放之風而蓬勃發展起來的。”廣東省非物質文化遺產新會古典家具制作技藝傳承人李澤添，在傳承譜系中是第二代。他表示，新會古典家具制作技藝是廣東省非物質文化遺產中的一項，其起源即是收買佬從修修補補中一點一點摸索出來的。近年來，新會古典紅木家具受到市場的熱捧，加入此行的人越來越多，整個新會區新開的門店也越開越多，冠以“古典家具城”的商鋪也遍地開花。而其中最集中的，首屬新會大澤鎮。
沿著省道S364新開公路，記者看到道路兩旁比比皆是的古典家具企業，幾乎每一家店前都囤有或多或少的木材，有的是前店后廠的經營模式，有的僅僅只是加工廠，沒有門店，有的加工小部件的家庭作坊，業態不同，規模不大。新開公路上比較引人注目的，當是新會古典家具城，據了解，該家具城是利用原棄置的汽車廠房進行改造，從原來的單層改為三層，第一期工程投入使用面積達到300畝，于2011年投入使用。該家具城共可容納180多家紅木家具企業，現在已有130多家企業進駐。
據了解，去年12月20日，大澤鎮剛被授予“中國木材與古典家具專業鎮”。大澤鎮的紅木家具企業數量在這兩三年間快速增長，基本上保持20%-30%的增幅，目前全鎮共有600多家古典紅木家具企業，產值達到10-20億。
大涌 吸引品牌商家入駐 多渠道打通市場
3月19日是2014中國(中山)紅木家具博覽會的最后一天，當天，記者趕往中山大涌鎮采訪，一進入大涌鎮，眼前只有兩樣東西：紅色底白色字體的博覽會宣傳覆蓋沿途路燈的所有廣告牌，整齊劃一。另一樣則是無數頗具規模的紅木家具企業門店，從外觀裝修看，均是“高大上”。“說不清哪一家做得最大、最好。整個鎮都在做紅木家具，這里只是冰山一角，前面的十里長廊更氣派。”的士司機邊開著車邊介紹著他所知道的大概情況，每年他都要載很多客人到鎮上購買家具，尤其是博覽會期間，每天人來人往，生意比平常增加幾倍。
經過30年的發展，大涌鎮現已經成為全國最大的紅木家具生產基地。據了解，中山大涌鎮現有的生產型企業有近600家，銷售型企業380多家。在產業剛起步時，當地的企業大多以前店后廠的形式經營，而隨著大涌紅木在全國各地影響力越來越大，形成品牌效應后，越來越多的外地商人涌入其中，開起銷售門店，新會也有部分紅木家具企業也入駐其中，希望借當地成熟的市場、火爆的人氣為企業拓開更廣闊的市場。
中山市紅木家具行業協會會長蕭照興認為，大涌鎮企業能夠快速打開市場，有賴于政府多方面的支持，同時，企業能夠根據市場的變化主動出擊。一方面，采用五星級的標準裝飾門店，以塑造良好的企業形象。另一方面，每一家企業都專門打造具有特色的精銳銷售隊伍，使得大涌紅木家具行業的整體銷售實力更強。
比內在 市場不規范 傳統手藝瀕臨失傳
新會古典家具行業協會會長邱德厚告訴記者，新會的古典紅木家具與中山大涌的紅木家具有一定的淵源。新會在70、80年代已是古典家具集散地，到90年代前后成為古典家具產銷集散地。
盡管新會的紅木家具發源比中山大涌早，但邱德厚坦言，現在中山大涌在明碼標價方面已超越新會。“早期收買佬賣的紅木家具質量參差不齊，假冒偽劣產品龍蛇混雜。而中山大涌鎮政府在1998年已意識到這樣并非長久之計，企業難以走遠，產業難以發展起來，于是，便率先規范市場，制定出聯盟標準，要求明碼標價。由于消費者在新會部分古典家具路邊店屢屢受騙，便逐漸開始轉移到中山大涌購買。其實消費者在中山大涌購買的紅木家具不少是從新會運過去的。”
邱德厚還指出，此前政府多次有意規范市場，制定聯盟標準，倡導明碼實價，并將現有的散亂小企業進行整合，做出一個高端的新會古典家具城和中國古典家具之都博覽中心，然而在實施過程中，由于幾項工作都損害某些假冒偽劣企業的利益，因此推進十分艱難，“不少企業各干各的，缺乏長遠發展的目光，沒有政府、行業、企業共同合作發展的大局意識。”因此，后起之秀中山憑借規范的市場和多方合力，迅速后來居上，原本是產銷集散地的新會逐漸演變成紅木加工基地。近兩三年，新會古典紅木家具企業也在不斷擴張，記者在采訪中卻聽到另一種聲音：“整個新會的紅木家具產業表面上看起來很繁榮，現實卻是面臨傳統工藝即將失傳的危險。”李澤添一語道破了產業的真相。據業內人士介紹，新會古典紅木家具、大江傳統家具、大涌紅木家具三者各有各的特點：“新會古典紅木家具必須包括兩個條件：一是紅木材料;二是采用傳統的榫卯結構。大江傳統家具側重的是采用榫卯結構，不一定采用紅木木材，而大涌紅木家具則要求材料為紅木，結構不一定是榫卯結構。”
李澤添告訴記者，其早年也曾收賣舊家具，從拆補舊家具中學會了這項傳統的制作藝術，然而，懂得這項傳統制作藝術的人已經少之又少，“有人想學，但是沒人教，有人想教，但是沒人愿意學。”這就是傳統制作藝術今時今日面臨的尷尬。早期掌握這些工藝的人早已因這行工作辛苦離開這行，或者自己當起老板，無需再親力親為，真正懂得這項傳統工藝的人并不多,另一方面，年輕人就業觀念有偏差，寧愿拿著兩三千元在辦公室中吹空調，也看不上月薪1.5萬元的雕花工作。
李澤添還進一步補充道，技工難找，技師更是萬里無一。“很多人缺乏對紅木家具背后的中國傳統文化的了解，做出來的東西缺少靈魂、創意，只有形似，沒有神似。”
政府協會企業聯動 產業實現大跨越
“大涌紅木家具產業從形成到發展成現今的規模，是經過幾十年的沉淀和多方的共同努力。在剛起步時，企業家能夠吃苦耐勞，開拓意識強，為產業奠定了一定的基礎。”中山市大涌鎮黨委委員謝巧明在接受采訪時表示，當地紅木家具產業得以快速發展得益于政府、行業協會、企業三方聯動合作的高度默契。
大涌鎮政府在產業的打造中尤為注意區域品牌的打造。謝巧明告訴記者，注重區域品牌打造是自2001年大涌鎮舉辦了中國首屆紅木家具發展研討會后開始的。通過抱團的形式，大涌紅木迅速樹立起區域品牌，而后，大涌鎮政府也將大涌紅木打造成為廣東省著名商標。
隨著大涌紅木這個區域品牌在全國叫得越來越響，影響力越來越大，每年3月15-19日的中國(中山)紅木家具博覽會都吸引來自全國各地的同行、經銷商和消費者前來參與。“自2012年開始，博覽會已完全由市場進行操作，不再由政府主導，已形成一個固定的節日盛會。今年的博覽會共有7個省的企業過來參展，是名符其實的全國性展覽。”
同時，大涌鎮政府還搭建了公共服務平臺，成立紅木家具技術創新中心。“烘干技術是大涌紅木家具的核心競爭力。”提起這一技術難題的突破，謝巧明頗為自豪，“南北方濕度不同，紅木家具在北方容易開裂。當時購買一套紅木家具的烘干機器價格過于高昂，很多中小企業受資金限制被擋在門外。”為了解決產業中的共性問題，降低門檻，讓更多的中小企業也參與做強做大這一產業，大涌鎮政府成立了創新中心，開發了一套全電腦控制的木材烘干系統。這項核心技術的突破，使大涌紅木的質量大為提升，打破了以往“走不出黃河”的困局，賣向全國各地。
政府的全力推動鼓舞了行業協會，據了解，協會會長、常務副會長通常都會在當職前安排好各項工作，充分發揮“上傳下達”的作用，不拘泥于任何形式，組織企業參加各類活動，從而促進企業間的交流，共同推動行業的良性發展。
“現在很多企業已經自己主動找高校進行產學合作，建立實習基地、研究所。如，有的龍頭企業在全國的高校中舉辦設計大賽巡演，將產品帶到學校進行授課，并設立以這一品牌為名的獎學金，讓學生從未畢業時就已知道大涌紅木這一品牌，參與到行業中，為產業培養潛在的人才。”謝巧明十分認可企業的這種做法，這不單為企業樹立了品牌，也有益于產業的后續人才培養。
比遠景 生產基地轉型升級銷售基地 國字號木材檢測基地或落戶大澤
日前，記者從有關部門獲悉，新會大澤鎮已意識到當地古典紅木家具產業必須從生產加工基地進行升級，并對整個產業的發展做出了一個總體規劃。據該鎮的有關負責人介紹，今年開始，該鎮將學習大涌鎮的做法，對新開公路兩旁的門店進行改造升級，統一規劃為家具展銷。新開公路兩旁除了現有的新會古典家具城外，還將增建三個“一”，一個錦東家具城，一個200畝木材交易市場，一個1000畝古典家具生產基地。“屆時，零散分布的生產企業將聚集在生產基地中，解決多年來這一產業出現的環保、工傷等矛盾，我們已準備成立大澤鎮古典家具商會，希望到時通過協會來規范產業的發展。”該負責人還透露，大澤鎮的多個新建項目的打造將重點引入資金雄厚的大財團，從而帶動其他企業形成集聚。
而目前已投入使用的新會古典家具城也將想古典家具文化產業園升級。記者從行業協會獲悉，該文化產業園將集古典家具文化博覽、研究、開發、利用、檢測、認證、學術、藝術、物流、酒店、旅游和古典家具改革創新于一體的創新配套文化交流中心平臺。
此外，據了解，大澤正還將建一個木材檢測中心，用于檢測、認證木材是否為紅木、工藝是否為榫卯結構，作為為消費者提供產品鑒定的第三方機構，保障消費者知悉產品的價值，明明白白消費。國家級木材DNA檢測基地或將落戶大澤鎮，選址大澤鎮，是因為新會屬于僑都，有大量的海外關系，一些華僑在國外有木材方面的相關信息會和國內的親戚通氣，本地可以收集到大量海外木材的信息，因此國家級木材DNA檢測基地落戶本地，既可以促進地方的發展，為地方的產業保駕護航，也有助于收集世界各國木種的信息，集成國家木材資料庫。”知情人士如是說道。
延長產業鏈 將建中國紅木文化博覽城
去年年底，大涌鎮被中山市委市政府確定為該市專業鎮轉型升級的試點。今年，大涌鎮政委鎮政府也快馬加鞭推進紅木家具產業的轉型升級。轉型之路究竟在何方?
多年來，謝巧明一直負責跟進紅木家具產業的發展，他指出：“中山并不缺能工巧匠，缺的是大師。”培養、培育與引進人才已成為一項政策，作為該鎮政府的重點工作來推進。目前，該鎮政府已經引進潮州意溪國家級、省級工藝美術大師，“我們也鼓勵企業主動將大師引進過來”，他專門闡釋了大師對產業升級的重要性：“剛開始引入大師可能見效并不快，但是大師熟悉行業的情況后，就可發揮通過創新和創造力，將文化內涵賦予到紅木家具中，提升產品的文化附加價值。”引入廣東漁珠木材產業園項目，進一步延伸和完善紅木產業鏈。據謝巧明介紹，該項目資金已到位，土地也已規劃好，它將是亞洲最大的木材交易市場，將使大涌的紅木家具產業和區域品牌得到質的飛躍。
三是建設中國紅木文化博覽城。該項目是中國首座航母級紅木家具產業綜合體，將帶動大涌鎮乃至中山市紅木產業升級發展，為紅木家具企業開拓新的經濟藍海，引領中國紅木文化走向世界。據該博覽城招商經理李寶帝介紹，該項目規劃用地面積300畝，總建筑面積80萬平方米，總投資48億，一期建筑面積30萬平方米，包括紅木家具展銷中心、五星級紅木主題酒店、32層雙塔紅木產業總部大廈、會議展覽中心等，是以國家5A級旅游景區來規劃打造，預計2015年起陸續投入使用。
“大涌政府對紅木家具產業的‘保姆’扶持工作已完成，接下來該放手了，政府要做好的是延長產業鏈。”對于大涌鎮紅木家具產業未來的新飛躍，謝巧明信心滿滿，也充滿了期待。
策論 規劃很美好，關鍵要落實
近日，民間有部分企業家希望，新會聯合臺山共同打造一條長達50公里的古典家具長廊，屆時，新會的紅木家具產業
將從生產基地升級為銷售基地，迎頭趕上中山大涌，迎來第二次飛躍。
對于這一發展規劃，一深耕本地紅木家具產業的專業人士認為，規劃設想很美好，但是仍需細化實施。一方面，由于這一規劃涉及到多個政府共同配合完成，屆時可能存在分歧，需要有江門市政府立項牽頭，統一各市的想法。同時，規劃該如何落實，需要請專家來進行研討，經過思想碰撞后再一步步實施。再者，產業的硬件配套需跟上，如木材檢驗所、工藝驗證所、文化研究院、商會協會都必須成立，多方配合，才能讓藍圖真正實現。
在產業發展過程中，政府究竟該做些什么?五邑大學經濟管理學院教授、人事處處長劉志堅認為，政府在產業的發展中應該做的是產業的規劃、引導、維護行業正常發展的市場秩序三件事，政府對微觀的經濟形態不能有過多的干預。江門的企業家和珠三角其他發達城市相比，市場經濟思維還較落后，這可能與地域、歷史等因素有關。江門是一個農業大市，小農經濟思想比較重，市場經濟思想相對則較差，這就導致江門企業家的開拓意識與其他珠三角發達城市的企業家有一定差距。此外，江門的行業協會在市場經濟中發揮的作用更弱。行業組織是一種社會組織，是一種自律性組織，一般來說，市場經濟越發達，它的行業組織也越發達，反之也成立。
